Тематика: Продажа мототракторов и минитракторов
Регион: Украина
Продолжительность работ: 1,5 месяца
Рекламные системы: Яндекс Директ + Google Adwords
Рекламный бюджет: 25 000 грн/мес

С данным клиентом наша компания уже работала по разработке лендинга и созданию рекламных кампаний, о чём я подробно писал в этом кейсе.

Теперь стояла задача повторить успешный успех ещё в одном направлении клиента – мототракторы и минитракторы.

mttr

  1. Был разработан лендинг в корпоративном стиле клиента. На посадочной странице был сделан блок-каталог, где присутствовала вся линейка брендов минитракторов клиента с индивидуальной формой заказа под каждую модель.
  2. Была собрана семантика: горячие запросы общего направления и брендовые запросы по имеющейся линейке минитракторов.
  3. Разработана рекламная кампания на поиске Яндекса.
  4. Тщательно проминусованы все ключевые слова. Количество знаков в минус словах приблизилось к максимально разрешённым 20000 симвоволов.
  5. Настроена рекламная кампания в Google Adwords на поиске
  6. Настроены Google Analytics, Яндекс Метрика и цели в них.
  7. Настроен ретаргетинг и ремаркетинг.
  8. В Google Analitics настроена аудитория: посетившая лендинг, похожая аудитория и умный список.

В последствии когда через месяц была подключена в ремаркетинге похожая аудитория, с неё было получено мало конверсий и сделан вывод, что слишком узконаправленная тематика и Google не может с необходимой нам ценой конверсии выделить похожую аудиторию. Поэтому похожая аудитория была отключена в мототракторах, хотя в мотоблоках она сработала достаточно успешно.

В итоге после чуть более месяца открутки рекламных кампаний было получено:

Статистика в Яндекс Директ по мототракторам

Средняя цена клика на поиске 1,99 грн., по ретаргетингу – 0,64 грн. Тут можно оценить тенденцию снижения цены клика по дням в Яндекс Директ.

Как видно на скриншоте, при качественной настройке рекламных кампаний, можно снизить цену клика почти в два раза за месяц работы ppc-специалиста.

Статистика по Google Adwords такая:

mttr2

Средняя цена клика на поиске получилась 1,8 грн. и на ремаркетинге 1,01 грн. На этом скриншоте можно оценить тенденцию снижения клика в Google Adwords. Цена клика была снижена более чем в два раза при сохранении позиций на поиске. На скриншоте так же видна тенденция роста цены клика, когда клиент отказывается от ведения рекламных кампаний.

Теперь по результатам и конверсиям.

mttr3

За период чуть менее чем полтора месяца, было получено 108 онлайн заявок на покупку мототрактора. Цена самого мототрактора варьируется от 40000 грн. до 255000 грн. По словам заказчика рекламных кампаний, в день поступало дополнительно около 5-6 звонков. Кол-трекинг подключен не был, поэтому принимаем это на веру.  Итого за 40 дней работы получено:

В среднем 2-3 онлайн заявки и 5-6 звонков в день и всего около 300 лидов за этот период. Получаем цену лида – 97 грн.

Напомню, что цена одного мототрактора начинается от 40000 грн. и заканчивается 255000 грн. Выводы можно сделать самим 🙂