Дано: сайт-каталог по продаже пряжи оптом и в розницу

Регион: Украина

Задачи: привлечение заявок на получение оптового прайса по пряже.

Модель получения лидов из контекстной рекламы для большинства b2b ниш сводится к тому, чтобы обменять контактные данные потенциального клиента на оптовый прайс. Для ниши оптовой продажи пряжи – это не исключение. На сайте клиента помимо посадочных страниц под опт, присутствовал ещё интернет магазин по розничной продаже пряжи, но упор на семантику из розницы – не делался. Подбирались ключевые слова только с оптовыми вставками.

Как известно многим, в Украине Яндекс Директ не работает, но было решено проверить это на практике и это сработало. Кампании настраивались на российском аккаунте в рублях и в аналитике уже конвертировалось в гривны.

Помимо поисковых рекламных кампаний Google Adwords и Яндекс Директ были настроены РСЯ (Рекламная сеть Яндекс) и КМС (контекстно-медийная сеть). Были также прорисованы все возможные форматы баннеров для обоих систем, что значительно повысило охват.

Помимо всего этого, были настроены Google Analytics и Яндекс Метрика и все данные попадали через Owox BI в Google Data Studio, откуда и показаны скриншоты ниже:

Запустились в начале февраля и крутимся по сей день.

Если свести все данные в таблицу, то получим следующее:

Цена лида с Google Adwords: 18,2 грн ( ≈ 0,7$ )

Цена лида с Яндекс Директ: 34,55 грн (  ≈ 1,35$ )

Как видно из таблицы, примерно 25% всех конверсий на оптовый прайс было получено из Яндекс Директа. Все заявки из Украины. Но так как сама заявка выходила почти в два раза дороже, чем с Google Adwords, трафик с Директа временно был приостановлен. К тому же, поток заявок с Adwords можно легко увеличить просто подняв рекламные бюджеты. При этом цена лида не увеличится.

Из таблицы с данными так же видно, что попутно были конверсии с интернет магазина на рознице. Это приятное дополнение к оптовым заявкам.

По нише пряжи с мая по август идёт спад трафика – это подсказывает и сам сервис wordstat.

Поэтому продолжение кейса следует позже…