Ко мне обратилась знакомая моего знакомого, с целью проверить настройку Google Adwords от одной знаменитой личности на рынке маркетинга Украины.
У неё свой интернет магазин и цех по пошиву женской одежды больших размеров.
Был проведён беглый анализ рекламных кампаний. Цена лида была около 200 грн., при среднем чеке 800 грн – это явный слив в минус.
Проблема была в подборе семантики – слишком много информационных запросов и запросов с брендами других магазинов. К тому же не была проведена тщательная минусация.
Судя по логам в аккаунте имитировалась деятельность, кто-то что-то делал, но толку от этого не было. Не было настроено ремаркетинга, КМС, Look-alike аудитории.
К тому же сайт, явно не располагает к покупке: устаревший дизайн, блоки расположены где попало, нет нормальной структуры, фильтров и устаревшая CMS.
Предложил клиентке всё переделать заново, так как улучшать текущие рекламные кампании не имело смысла и я не особо люблю копаться в чужих рекламных кампаниях, логики которых я не понимаю.
Была заново собрана целевая семантика, прорисованы баннеры для КМС и ремаркетинга. После запуска и небольшой оптимизации, получили такой результат:
Цена лида упала в среднем до 36 грн. за покупку.
В среднем с сайта происходит около 12 покупок в день и по словам клиентки столько же заказов по телефону.
Цена лида упала в 7 раз при сохранении суточного бюджета.
Сейчас моя команда будет переделывать сайт. Будем переносить базу данных на новую CMS, нарисуем красивый дизайн, расположим блоки внимания на нужных местах и я уверен, что конверсия сайта вырастет минимум в два раза.
Оставить комментарий