Тематика: Продажа натурального шоколада на меду от производителя оптом
Регион: Россия
Продолжительность работ: 1 месяц
Рекламные системы: Яндекс Директ + Google Adwords
Рекламный бюджет: ≈ 30 000 руб./мес


Клиентмастерская ремесленного шоколада ручной работы. Лендинг был разработан силами самого клиента и по мере нашего сотрудничества он немного дорабатывался. Забегая наперёд скажу, что конверсия данного лендинга с трафика Yandex Direct получилась 10%, хотя клиент был скептически настроен, когда я говорил, что конверсия будет не менее 5%.

shopt1

  1. Была собрана семантика – порядка 2500 ключевых слов
  2. После чистки мусорных запросов, осталось 1500 ключевых слов, которые были разделены на горячие и тёплые и холодные.
  3. Разработаны рекламные кампании на поиске Яндекса с раздельным таргетингом на Москву+МО, Питер+ЛО и остальные регионы.
  4. По такому же принципу сделаны рекламные кампании на поиске в Google Adwords.
  5. Настроена Google Analytics, Яндекс Метрика и цели для каждой формы связи на лендинге.
  6. Настроен ретаргетинг и ремаркетинг.
  7. Настроены РСЯ по прямым словам и околотематическим – обычные объявления и баннеры.
  8. Настроен КМС – Реклама в Gmail (многие недооценивают или совсем не знают о таком формате объявлений).

Запустили тестовый бюджет и за неполных 4 дня получили около 40 лидов. Средняя цена лида получилась 140 руб.

Клиент, он же директор мастерской шоколада, лично обрабатывал заявки и не ожидал такого количества лидов и решил что наймёт и обучит под обработку заявок менеджера.

shopt2

Позже выключили поиск Яндекса и Google, так как для оптимизации поисковых кампаний необходимы были бюджеты, а цена лида с него получалась больше, чем с РСЯ. Но на будущее, база семантики остаётся и с перспективой на расширение можно включить РК на поиске и получить больше лидов. На сегодняшний день лидов хватает только с РСЯ, чтобы полностью загрузить одного менеджера. При этом рекламные кампании крутятся только в рабочее время.

Теперь по результатам. В среднем цена клика в РСЯ – 10 руб.

shopt33

 

shopt4

 

За неполные полтора месяца получено 353 онлайн заявки. Тут ещё не учитываются звонки с колбек виджетов, так как клиент тестировал и часто менял их, а каждый раз цели я не перенастраивал на них. Цена лида на данный момент чуть менее – 100 рублей.

На сегодняшний момент в среднем приходит около 12 заявок в день. Ночью рекламные кампании не крутятся.

По словам самого заказчика, работа идёт в плюс. Конверсия лидов в клиента около 5%. По-моему мнению, с наработкой опыта и лояльных клиентов, данная цифра вырастет минимум в два раза, чего я им искренне желаю)))

Тут надо учитывать, что большую роль играет само качество продукта, которое у клиента на высоком уровне и постепенно ROI будет расти, так как LTV (Life Time Value) тут будет работать постоянно и количество повторных продаж и лояльных клиентов будет расти со временем.

Отзыв клиента на сёрче: