Тематика: Продажа натурального шоколада на меду от производителя оптом
Регион: Россия
Продолжительность работ: 1 месяц
Рекламные системы: Яндекс Директ + Google Adwords
Рекламный бюджет: ≈ 30 000 руб./мес
Клиент – мастерская ремесленного шоколада ручной работы. Лендинг был разработан силами самого клиента и по мере нашего сотрудничества он немного дорабатывался. Забегая наперёд скажу, что конверсия данного лендинга с трафика Yandex Direct получилась 10%, хотя клиент был скептически настроен, когда я говорил, что конверсия будет не менее 5%.
- Была собрана семантика – порядка 2500 ключевых слов
- После чистки мусорных запросов, осталось 1500 ключевых слов, которые были разделены на горячие и тёплые и холодные.
- Разработаны рекламные кампании на поиске Яндекса с раздельным таргетингом на Москву+МО, Питер+ЛО и остальные регионы.
- По такому же принципу сделаны рекламные кампании на поиске в Google Adwords.
- Настроена Google Analytics, Яндекс Метрика и цели для каждой формы связи на лендинге.
- Настроен ретаргетинг и ремаркетинг.
- Настроены РСЯ по прямым словам и околотематическим – обычные объявления и баннеры.
- Настроен КМС – Реклама в Gmail (многие недооценивают или совсем не знают о таком формате объявлений).
Запустили тестовый бюджет и за неполных 4 дня получили около 40 лидов. Средняя цена лида получилась 140 руб.
Клиент, он же директор мастерской шоколада, лично обрабатывал заявки и не ожидал такого количества лидов и решил что наймёт и обучит под обработку заявок менеджера.
Позже выключили поиск Яндекса и Google, так как для оптимизации поисковых кампаний необходимы были бюджеты, а цена лида с него получалась больше, чем с РСЯ. Но на будущее, база семантики остаётся и с перспективой на расширение можно включить РК на поиске и получить больше лидов. На сегодняшний день лидов хватает только с РСЯ, чтобы полностью загрузить одного менеджера. При этом рекламные кампании крутятся только в рабочее время.
Теперь по результатам. В среднем цена клика в РСЯ – 10 руб.
За неполные полтора месяца получено 353 онлайн заявки. Тут ещё не учитываются звонки с колбек виджетов, так как клиент тестировал и часто менял их, а каждый раз цели я не перенастраивал на них. Цена лида на данный момент чуть менее – 100 рублей.
На сегодняшний момент в среднем приходит около 12 заявок в день. Ночью рекламные кампании не крутятся.
По словам самого заказчика, работа идёт в плюс. Конверсия лидов в клиента около 5%. По-моему мнению, с наработкой опыта и лояльных клиентов, данная цифра вырастет минимум в два раза, чего я им искренне желаю)))
Тут надо учитывать, что большую роль играет само качество продукта, которое у клиента на высоком уровне и постепенно ROI будет расти, так как LTV (Life Time Value) тут будет работать постоянно и количество повторных продаж и лояльных клиентов будет расти со временем.
Отзыв клиента на сёрче:
Оставить комментарий