Я уже привык, что ко мне обращаются компании по производству мебели за аудитом, разработкой лендинга или настройкой рекламных кампаний Яндекс Директ и Google Adwords. Я вывел не одну компанию в разных регионах Украины и России из кризисной ситуации, когда вопрос стоит о закрытии бизнеса или “на последние” доверится какому-то маркетологу. Но когда ко мне приходят так сказать “на последние”, то я стараюсь таких “посадить на абонентку”, где у меня отлажена уже вся система и компания по сути ни чем не рискует. Подробнее про систему привлечения клиентов для компаний по производству кухонь на заказ можно почитать тут. А сейчас вернёмся к кейсу по шкафам-купе.

Дано: небольшая производственная мебельная компания в городе Киев (попросили не называться). У компании был очень кривой сайт-каталог с нулевой конверсией и бототрафиком от СЕОшника (привет сеошнику, которые нагрел их на 2500$). После такого, естественно любое предложение по продвижению сопровождалось затяжными “мы подумаем” и полным недоверием к интернет маркетингу.

Я не склонен уговаривать к сотрудничеству со мной, но этих товарищей стало жалко. Хотелось доказать, что не перевелись ещё богатыри маркетологи в интернете. Поэтому условились на определённой сумме и я ринулся в атаку работу.

  1. Был сделан анализ конкурентов, кто чем дышит на рынке шкафов-купе в Яндекс Директ и Google Adwords по Киеву и региону.
  2. На основе анализа, был прорисован мокап будущей посадочной страницы с проработкой всех блоков. Очень важно тут, что у клиента уже было отличное портфолио выполненных работ и видео отзывов – это дало мне хороший фундамент для создания грамотного мокапа для посадочной страницы по шкафам-купе.
  3. Был нарисован дизайн лендинг пейдж.
  4. На фрилансе была заказана адаптивная вёрстка.
  5. Пока верстался лендинг, я собирал семантику. Было собрано порядка 1500 ключевых слов и разделены на горячие, тёплые, холодные, запросы конкурентов и ещё немного других секретных запросов 🙂
  6. Были настроены Яндекс Директ, Google Adwords, ремаркетинг и ретаргетинг, РСЯ (по моей наработанной опытом системе).
  7. Как всегда, настроены Google Analytics и Яндекс Метрика.

И мы запустились… а запустились перед самым Новым Годом и не зря! Пару дней на раскликивание рекламных кампаний и пошли заявки.

По показателям рекламных кампаний, результаты такие.

Яндекс Директ:

Статистика Яндекс Директ по рекламным кампаниям шкафы-купе

Средняя цена клика по рекламным кампаниям Яндекс Директ: 4,22 грн. на поиске и 1,35 грн. в РСЯ.

По Google Adwords средняя цена клика около 4 грн.

Статистика Google Adwords по рекламным кампаниям шкафы-купе

Но все эти показатели не столь важны, насколько важен результат по конверсиям.

По Google Analytics получили такие результаты:

sk3

За этот промежуток времени получили 102 онлайн лида. Плюс около 60 целевых звонков (со слов клиента).

Как видно по графику с посетителями, клиент почти месяц не пополнял рекламные кампании, так как требовалось время на обработку новогодних лидов и заявок. Цена онлайн лида без учёта звонков получилась около 195 грн. Если учесть звонки, то ещё меньше. Со слов клиента, удалось с этих лидов продать 25 шкафов. Данные не точные, так как многие ещё на стадии “надо подумать” и несколько заказов ещё дойдёт в течении месяца-двух.

У клиента теперь всё хорошо, в интернет маркетинг и богатырей теперь он верит и передаёт всем моим читателям привет )))