Кейс Яндекс Директ и Google Adwords: продажа и установка фильтров для воды с обратным осмосом в Казахстане

Тематика: Продажа и установка фильтров для воды с обратным осмосом.
Регион: Казахстан
Продолжительность работ: 1 месяц
Рекламные системы: Яндекс Директ + Google Adwords
Рекламный бюджет: ≈ 35 000 руб./мес

Клиент — Официальный дилер компании Hubert в Казахстане.

Лендинг с довольно оригинальной идеей был создан компанией Mokselle. Тем не менее адаптиции к мобильным и планшетным устройствам не было. Заказчик уже по ходу нашего сотрудничества внедрил адаптацию силами фрилансеров.

Клиент уже пробовал запускать рекламные кампании, но там было всё довольно бессистемно и безрезультатно.

Как всегда начинается всё со сбора и чистки семантики. Было собрано порядка 4000 ключевых слов. После чистки и минусации  осталось около 700 основных ключевых слов и около 500 ключевиков по брендам конкурентов.

К посадочной странице был подключен Google Tag Manager, а через него подключены Яндекс Метрика, Google Analytics.

Для РСЯ и КМС были нарисованы все возможные размеры баннеров:

Сначала запустили рекламные кампании по всему Казахстану, но потом сузили таргетинг до Алматы, так как офис находился там и географически выгодно обрабатывать заявки именно там. В результате за месяц получили такие результаты.

Статистика рекламных кампаний Яндекс Директ:

Статистика рекламных кампаний Google Adwords:

Теперь по конверсиям. В течении месяца постоянно тестировались различные формы захвата посетителей. Ставили JivoSite, потом виджет обратного звонка от Pozvonim, потом перешли на виджеты от LPTracker – поэтому не всегда вовремя подстраивалась аналитика, но тем не менее что-то удалось увидеть. Так же в Казахстане довольно много обычных звонков, что не отслеживалось.

Удалось в рамках бюджета ≈ 35 000 руб в месяц подвинуть конкурентов с первого спецразмещения почти по всем запросам.

Средняя стоимость лида (заявка, обращение в JivoSite, колбек звонок) – около 300 рублей. Но, как уже было сказано, в Казахстане довольно много звонков на стационарные телефоны и, насколько мне известно, сами менеджеры по ходу запуска рекламных кампаний учились продавать. Поэтому реальная стоимость лида ещё меньше.