Большинство аккаунтов, которые попадают ко мне на аудит, сливают бюджет по одинаковым причинам. Ниже — семь самых дорогих ошибок и что с каждой делать.
Ошибки в структуре кампаний
- Широкое соответствие без минус-слов — объявления показываются по всему подряд.
- Все ключи в одной группе с одним объявлением — релевантность и показатель качества падают.
- Реклама ведёт на главную вместо профильной посадочной.
Главное правило
Одна группа — один плотный набор ключей — одно-два релевантных объявления. Это основа дешёвых кликов.
Ошибки в аналитике
Без корректного отслеживания конверсий вы управляете рекламой вслепую. Google оптимизирует ровно под то, что вы отметили целью.
- Нет GA4 и тегов конверсий — не видно, какие ключи приносят заявки.
- Автостратегии включены без накопленных данных по конверсиям.
- Цель — «просмотр страницы», а не реальная заявка или звонок.
Реклама без аналитики — это не маркетинг, а пожертвование аукциону Google.из практики аудитов
Ошибка, о которой забывают
Седьмая и самая коварная — «запустил и забыл». Контекст живой: конкуренты поднимают ставки, появляются новые запросы, выгорают объявления. Без ведения результат гаснет за несколько недель.
Быстрый чек-лист здорового аккаунта
Исправление этих пунктов обычно снижает цену заявки в 1,5–3 раза ещё до масштабирования бюджета.